Las diferencias entre Agile Sales e Inbound Sales

Escrito por Ellipsis Technologies el April 10, 2024

Últimamente el concepto Inbound está en boca de todos los profesionales de marketing y ventas que quieren estar a la vanguardia. Además de reconocer su relevancia en estrategias digitales de adquisición, conversión y activación de leads, es crítico entender que necesitamos una metodología que integre y orqueste Inbound, Outbound o cualquier estrategia orientada al cierre.

Hablando con managers comerciales, surge la preocupación por creer que Inbound Marketing es la fórmula mágica para cerrar leads en piloto automático. Sin una metodología ágil que permita mapear el proceso de ventas y entender el proceso de compra como lo quiere el cliente, el esfuerzo de ejecución puede ser en vano.

Intentaré aclarar brevemente qué es cada disciplina y para qué sirve.

La primera gran diferencia: Agile Sales es una metodología, no un proceso de ejecución (eso es tarea del Inbound Sales). Es decir, Agile Sales describe pasos de un plan para sistematizar y automatizar procesos en la organización.

Esto crea disciplina para ejecutar procesos de forma ágil al departament.

Llunys dels típics diagrames de Gantt, el que es busca és definir des d’un canvas àgil com enllaçar idees estratègiques a curt termini amb prioritats de tasques d’un o més departaments (vendes, màrqueting, direcció) per unificar objectius. Un cop definides les tasques per sprints (objectius per dies, setmanes, mesos), entra en joc l’execució inbound.

Per tant, des de la nostra perspectiva, un Agile Sales es podria emmarcar en un pla que encaixi al departament de vendes i màrqueting (o dels clients) amb matisos, objectius i necessitats. Dissenyat aquest pla, passem a l’execució de vendes amb accions d’inbound sales.

La meva antiga consultora, amb el meu soci, va dibuixar quelcom semblant. La resta és Agile. Tot i que és en castellà (fes servir l’eina de traducció de la pàgina) visita Agile Sales Pro si vols saber més.